每个项目都是一场或大或小的战役,而风险在这场战役中无处不在。有时候诸多风险会一起到来,令创业者如履薄冰,稍有不慎就会导致项目失败。查理·芒格经常引用一句谚语:“如果我知道我会死在哪里,那我一辈子都不会去那里。”如果创业者知道接下来会有哪些风险,那就可以提前准备做好预案,从而大大提升项目的成功率。

今天我们将探讨如何做好项目的风险策略制定。

一、风险矩阵

风险矩阵译自Risk Matrix,是一种有效的风险管理工具,常用一个二维的表格对风险进行半定性的分析,其优点是操作简便快捷,因此得到较为广泛的应用。可应用于分析项目的潜在风险,也可以分析采取某种方法的潜在风险。

风险由严重性和可能性共同决定,矩阵的横坐标为企业风险后果严重程度,坐标中的影响程度值可定性为“低、中、高”矩阵的纵坐标可以表示为风险发生概率,标准中的发生概率等级可定性为“低、中、高”,形成3×3个矩阵区域,表示风险大小的区域。

使用风险矩阵法的步骤如下:

①列出该项目的所有潜在问题;

②依次估计这些潜在问题发生的可能性,按低,中,高进行排序;

③依次再估计这些潜在问题发生后对整个项目的影响,即严重性,按低,中,高排序;

④得出风险矩阵图便于分析。

⑤找出预防性措施

⑥建立应急计划

风险的种类,风险矩阵图给出四种分类:

1、如潜在问题在深红色区域(Critical),则应该不惜成本阻止其发生(如果成本大于可接受范围,则放弃该项目)。

2、如潜在问题在淡红色区域(High),应安排合理的费用来阻止其发生。

3、如潜在问题在黄色区域(Medium),应采取一些合理的步骤来阻止发生或尽可能降低其发生后造成的影响。

4、如潜在问题在绿区域(Low),则要准备应急计划,该部分的问题是反应型,即发生后再采取措施,而前三类则是预防型。

例如:发生概率是百年一遇,每次发生损失100万元的事件,与每年发生一次,每次损失1万元的事件,其风险可能相近。而一般情况下,危害事件的严重程度是固定不可控制的,例如火灾风险,无论有什么防护措施,一旦防护失效火灾发生,则最终的损失和危害基本是固定的。而危害事件的可能性是可以控制的,例如增加保护措施、增加人员维护等,一般可以降低危害发生的可能性,从而降低最终的风险。

、项目风险分类

创业环境的不确定性,创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业环境的不确定性,创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性,是创业风险的根本来源。

按创业风险的内容划分,可分为资金风险、技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、生产风险和经济风险。

资金风险:指新创企业资金不能适时供应(即通常说的资金链断裂)而导致新创企业倒闭的风险。

对于新创企业而言,资金缺乏是一种常态和必然。所有的企业在创业之初都会面临一段亏损期,如果新创企业资金问题不能及时解决,企业倒闭是不可避免的。

新创企业由于自身弱小通常没有可抵押的资产再加上创业团队个人信用通常也不足,融资更是困难。即便是对于中型或大型企业而言,如果没有及时的资金支持,一个好的技术或者项目市场时机白白丧失也是非常常见的案例。1997 年,史玉柱领导的巨人集团在年销售额数亿的情况下仅仅因为约1000万元资金缺口就轰然倒闭,是资金风险的经典案例。

技术风险:指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。

互联网时代的创业和以前的创业不同,很多新创企业是由于研发了某种新技术而导致新的商业模式的创新而成功的;但注重新技术的创新也同时带来了大量的技术风险。大致而言,技术风险又分为技术是否成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性和配套技术的不确定性等若干细分的技术风险,其中任何一个细分风险都可能导致新创企业经营失败。

市场风险:指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。

市场的不确定性实在太高,市场风险是永远存在的。大致而言,市场风险又分为市场需求量的不确定性、市场接受时间的不确定性、市场竞争价格的不确定性、销售模式效能的不确定性、市场危机后果的不确定性等若干细分各种表现因素。

例如,京东到家于2017年1月宣布,将于2月10日关闭上门服务。此后,京东到家将仅保留生鲜等商品配送服务,家政等服务将下线。京东称,关闭上门服务是因为,用户更倾向于使用京东到家购买商品,而非选择上门服务。

政治风险:指由于战争、国际关系变化或有关国家政权更迭、政策改变而导致创业者或企业蒙受损失的可能性。

管理风险:指因创业企业管理不善产生的风险。

分为管理者素质风险、决策风险、组织和人力资源风险、管理团队组合风险等。管理者素质风险又突出表现在创业者是否具有创业精神,创业者是否具备技术、管理、财务、营销等综合专业能力或创业团队是否具备以上专业能力的组合,创业团队是否能够诚信经营,创业团队是否能够合法经营等因素;决策风险突出表现在新创企业是否能够避免出现战略决策失误、避免出现过度扩张、避免出现不恰当的多元化经营等;组织和人力资源风险突出表现在新创企业是否出现权责不清、用人失误、缺乏激励机制、关键员工流失等因素;管理团队组合风险突出表现在创业团队没有共同的创业愿景、团队成员角色配置不合理、没有内部冲突调节机制等。

例如,“真功夫”的联合创始人在共同经历了创业早期的艰难之后,因为对企业未来的发展方向持有不同的看法,其中又掺杂着家族情感的变异,双方由昔日的联合创业者变成了今天的利益敌对方。因为双方的股权份额几乎相当,这导致他们之间的冲突难以在不影响公司发展的条件下自行解决。最终真功夫的内斗发展到了不可调和的程度。

生产风险:指创业企业提供的产品或服务从小批试制到大批生产的风险。

经济风险:指由于宏观经济环境发生大幅度波动或调整而使创业者或创业投资者蒙受损失的风险。

、风险管理方法

风险的处理常见的方法有:

避免风险:消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售,避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题,所以一般不采用。可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输,虽然避免了航空事故,但是却面临着陆路运输工具事故的风险。会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产,则企业的收益目标无法实现。

预防风险:采取措施消除或者减少风险发生的因素。例如为了防止水灾导致仓库进水,采取增加防洪门、加高防洪堤等,可大大减少因水灾导致的损失。

自保风险:企业自己承担风险。途径有:

小额损失纳入生产经营成本,损失发生时用企业的收益补偿。

针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金,损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金,降低了资金使用的效率。对于较大的企业,建立专业的自保公司。

转移风险:在危险发生前,通过采取出售、转让、保险等方法,将风险转移出去

四、借助疯狂项目

有了以上的基础,我们就可以借助《疯狂项目》平台的风险分析功能来具体展开创业项目的这部分内容了。平台内置了风险矩阵工具,创业者任意添加、删除、修改风险分析内容,系统自动根据风险等级显示不同的颜色。

风险分析填好后,创业者可以方便的使用工具对项目潜在的各类风险进行分级管理、根据不同级别分别进行预防对策的制定。

平台会自动跟踪内容的变化,并以风控指数的形式直观反映当前风险策略的完善程度。

当然,创业者也可以随时把最新版本的营销策略内容完整的导出到外部可编辑文档中,进行进一步补充完善,最终用于创业计划书或路演材料中。

如果对排版及其他方面有更多要求,可以在导出的计划书文件基础上做进一步美化与加工。

好了,关于创业项目风险策略部分,我们今天就到此为止了。