在乌镇举办的某一次世界互联网大会上，有一场企业家之间的对话互动，发生了有趣的一幕。
期间李彦宏说：马云说要多睡懒觉，但我每天五点多就醒了，因为我很着急啊，着急机会太多了，而自己不能什么都做，要放弃一定的机会，要聚焦自己真正擅长和喜欢的东西。
马云接过话筒：“我觉得李彦宏挺逗的，我们想明白我们要什么，我们有什么，我们放弃什么的时候，其实机会并不多。
为什么成功创业者觉得机会太多，而我们经常听到的却是：“老天啊，你为什么不给我一次机会”。初一听这样的话好像没问题，但仔细推敲，却发现说出这样话的人，实际上是处于一种被动等待别人给予机会的状态，这其实也是大部分普通人与成功创业者之间的一个显著差异点，创业者为了生存和发展一般都是时刻保持敏锐的嗅觉，不断主动寻找机会，所以才能发现大量机会，甚至有时候反而陷入机会选择的焦虑状态。
那么，我们如何主动去发掘更多的创业机会呢？
一、发现机会的四个策略
1.追随行业成功者策略
追随策略也叫“对标”、“模仿”，为什么很多创业者喜欢采用这个策略？
创业成功率更高！这就是根源。就算现在已经成长为巨无霸的阿里巴巴，其最早跟随模仿的也是美国的eBay，腾讯的OICQ最早模仿的是国外已经相当流行的ICQ，百度同样模仿了Google……
当然也有很多创业者在使用这一策略时成为了炮灰，所以在选择这一策略时，仍然需要注意几个点：
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选择机会的时机
如果有一个商机是大家都知道的，就证明已经不是机会，当你不能成为前20%的跟随者时，就不要选择进场，对于时间窗口越小的机会，行动就越要迅速，不少人往往容易起个大早赶个晚集。
新冠肺炎在2020年1月末爆发，全国口罩供应短缺，医用口罩从2元一只涨价到10-15元。这时第一批投机者嗅到商机立即入场，开始“购买口罩机生产口罩或倒卖口罩”，因为2月初口罩非常紧缺，日产能仅2000万只，所以这批人赚的盘满钵满。
到了2月中旬第二批投机者开始进场，企业开始陆续复工，虽口罩日产能已达到5000万，照样供不应求，因此这批投机者也赚了一笔。
看到卖口罩赚钱这么暴利又轻松，大量反应愚钝的人也意识到“生产口罩赚钱”，这批人在3月-4月份入场，到五月初口罩日产量已超过3亿只，供远大于需，口罩出售形成了价格战局面，甚至要以低于成本价出售止损，大部分人以失败告终。
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警惕机会的特殊性
警惕“别人能我们不能”的机会，市场上总有些机会只属于部分的企业，需要有特定资源和能力才能接得住，例如需要政府资源、科研能力、渠道资源、产品能力、营销能力等。
明显做不到的事，大部分人都很有自知之明，但让人判断错误的，一般是那些“好像我们也行”的机会。
现在的微信小程序做的非常成功，但很少人知道，其实百度搜索、UC浏览器、360浏览器和QQ浏览器在2013年就已经推出了类似的轻应用，轻应用跟小程序的产品定义一样“无需下载的APP”，那为什么只有微信把这个产品做成功了？如果微信的产品负责人去百度能把这个事做成吗？
在设计产品的工作中，大多人不会去搞清楚“你的产品是什么样的土壤，现在能种活哪些植物、哪些种不了、哪些能茁壮成长、哪些生长受限”。
微信能把微信小程序、公众号、朋友圈、微信支付这些做成功，重要因素之一是有张小龙这样的灵魂人物对产品生态设计有深刻的理解，另外一个重要因素是我们容易忽略的，微信是移动互联网时代最优质的产品土壤，它可以种好大部分植物。
而其他平台远远达不到微信这样的用户量与使用粘性，自然无法在此基础上再培养出其他成功产品。
《2020年Q1中国移动互联网流量季度分析报告》（P8页）
2.用心收集问题策略
在生活中，问题随处可见，但我们常视而不见，人这种动物很神奇，不管多么痛苦的事情，一旦它长期存在，我们都能适应它，直至习以为常。比如我们在市面上买的牙刷，大部分清洁能力是非常差的，洗牙后会很快再次形成牙结石，就算刷不干净，我们也不会怀疑这是牙刷的问题，而一款好牙刷能让你一年都不会形成明显的牙结石“。
再举一些可以从身边收集到的问题：
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这么多人学不好数学，明明是教材编写和教学方法的问题，大家却怪数学本身太难！
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就算有滴滴打车，上班高峰时间还是打车难！
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每当到饭点的时候，大家都在纠结要吃什么！
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每个周末大家不知道去哪里玩好，好无聊！
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办公室的人老说颈椎病、腰疼！
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就算有这么多陌生人交友、婚恋产品，那些想找对象难的人还是照样难！
收集到这些疑难杂症后，我们对问题理解肯定是肤浅的、凭个人经验判断的，当我们要去解决他们时，我们就必须深入去分析出这些问题形成的根源。如果一个问题一直没被解决，极可能就是我们根本没搞明白问题出在哪。当我们弄明白了，并设计出了解决方案，才算是机会！
3.分析行业趋势策略
通过行业变化分析出市场机会是一种推导的方式，需要我们对已知的行业信息和变化因素有深刻理解，并以此为基础来推演出未来变化所影响的范围，提前洞察出人们的需要。
乔布斯1995年在电视节目中对未来10年技术发展的展望，那个时代还没有电商，但乔布斯判断网络销售将是巨大的机会。
乔布斯：我看好互联网和Web。软件行业正在发生两件激动人心的事：一个是面向对象编程，另一个就是Web。Web将实现我们盼望已久的梦想，计算机不再仅仅充当计算工具，开始承担通信功能。可喜的是微软还没发现这一点。
创新的机会很多，Web将深刻改变我们的社会。你知道美国有15%的商品是通过电视购物销售的，电视购物很快会被Web取代。网络销售的潜力巨 大，网络将成为最直接的销售渠道，而且在网络上小公司与大公司看起来没有区别。如果将来回顾计算机发展历史，Web技术必然成为重要的里程碑，它的潜力很 大，会吸引更多年轻人进入计算机行业。
这个策略比较合适有大量经验知识储备的人使用，如果是新手，建议使用《疯狂项目》的行业报告搜索引擎，通过广泛查阅第三方权威行业调研报告，来更为全面专业判断特定行业的商业机会。
4.创新发明策略
创新发明策略是创造新的市场，但创新可没那么容易，绝大多数人又没有创新发明的能力，这条路径成功率又极低，是否有什么成功率高又合适普通人的机会策略呢？
或许，我们可以试试做一个创新发明的寻找者与推广者，什么意思呢？
就是创业者自己不直接参与创新发明，而是去挖掘那些“未被推广开的好发明”，创业者去完善它、包装它、宣传它，让它走到有需要的人的面前。我们熟知的乔布斯，就极其擅长这个策略，我们看下有哪些产品使用了这个策略。
案例一：1983年苹果公司推出了世界上一台图形界面的个人电脑Apple Lisa ，而施乐公司在1973就发明了世界上第一台运用图形化界面的微型电脑，取名Alto（阿尔托），但施乐高层并不重视这项技术，乔布斯因为在1979年受邀参观施乐公司的新技术，在听到讲解员介绍这项技术时，他发出惊叹：”你们就坐在一座金矿上啊，我真不敢相信施乐竟然没有好好利用这项技术“。
案例二：亚马逊风靡全球的电子书阅读器Kindle，它已经成为了电纸书的代名词，但作为消费者，我们并不知道世界上第一款电子墨水屏技术产品（电纸书的技术）是由E ink在1999年推出。
历史上有许多这样的案例，一项新发明，将他推广到人们面前的往往不是发明者，而是意识到这项发明价值的商人。
二、 如何描述创业机会
对于一个已经确定的创业机会，我们该如何对其进行描述介绍呢？
对于市场机会为主的商机，我们需要对商机所处市场细分情况，现有各市场容量大小，未来市场变化趋势等进行重点说明与介绍。
而行业性机会，则需对行业现状情况，行业未来变化趋势及革新机会等做重点阐述。
如果是政策性机会，则需对政策内容进行重点分析与解读，并得出政策变化趋势所带来的具体机会。
如果还是不理解具体如何描述好一个商机，可以使用《疯狂项目》的商机描述工具试试。
当然，不管是哪种类型的创业机会，我们在介绍时，都建议尽可能的引用第三方公开权威数据，以增强可信度与说服力，可以试试《疯狂项目》的行业报告超级引用功能，上万份各行各业历年权威报告，方便易用的外部超链接引用。
三、如何评估创业机会
创业机会的评估是一个很专业的话题，现实中，大部分初创者对创业机会的理解都会停留在如何发现机会的层面，至于机会到底有多大，是否适合自己创业，甚至会不会是一个陷阱，创业者很多时候也是说不清道不明，这些事情往往更多依赖创业者的主观判断与感受。
是不是有更好的方法来评价一个创业机会的优劣呢？《疯狂项目》推荐大家可以试试创业机会量化评估工具，这套商机评估工具包括了创业团队自我评估与第三方视角评估，进而帮助创业者立体的评价自己手中的机会到底处于一个什么样的水平。
创业者只需在《疯狂项目》平台中创建自己的创业机会评估邀请，评估人通过手机扫码即可方便参与到创业机会的评估中来。
《疯狂项目》平台中内置了多套专业权威的创业机会量化评估工具，帮助创业者立体、全面、专业评估自己的创业机会，并为进一步提升、改善创业机会提供极具价值的专业建议。
好了，关于创业机会的话题，我们今天就先到此为止了，下期我们将继续分享关于创业项目打磨中的的其他主题，不见不散哦。
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