市场分析是创业计划书中的一个非常重要的部分，一个创业项目是否具备足够的市场价值与发展潜力，往往与项目所处市场环境息息相关。
充分详尽的做好创业项目的市场分析，不仅仅是为了给投资者等外部人士了解项目之用，更是为了让创业团队在实际创业之前，对项目所处的环境有充分的了解与准备。
那么作为创业者，应该从市场的哪些方面展开自身项目的分析呢？
一般来说，不管什么类型的创业项目，其所处的市场环境均离不开以下三个主要方面：
1.宏观环境，例如国家政策或法律、宏观经济、社会与文化背景、技术环境等。
2.行业环境，例如目标客户、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。
3.内部环境，例如公司团队、产品服务、核心技术、财务状况等。
今天我们就着重来探讨如何做好项目的行业环境分析，我们知道，创业过程中充满着高度的不确定性，而这种不确定性来自于创业的各个层面，在项目所处的行业环境中，这种不确定性就主要体现为行业竞争。
在很多人眼里，竞争可能主要来自于同行业内类似创业团队的类似项目的同质化竞争，但这样的理解其实是不够全面的。
美国哈佛大学教授迈克尔.波特于20世纪80年代初提出，每个企业所处的行业中，存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
以下是五种力量的进一步解释：
1、供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
2、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力。
3、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
4、替代品的威胁
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
5、同行业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，而这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
读到这里，不少创业者尤其是很多缺乏管理学知识背景的创业者，心中已经泛起丝丝不满甚至不耐烦，我就是创业做个项目而已！怎么就扯出那么多枯涩难懂的理论知识？难不成，不懂这些理论，创业就没法成功了？
其实，这些想法并不是完全没有道理，况且现实中，也的确存在很多成功的创业者，从创业开始到大获成功，至始至终也没学过这些理论，甚至连创业项目的计划书都没完整写过。
但是，当我们去向这些成功的创业者求教关于行业竞争的话题，他们除了提到同行业公司之间的各种恶性竞争及层出不穷的竞争手段之外，也会皱着眉头感慨世事难料，本来做的好好的生意，被其他行业的企业中途杀进来搅了局（例如苹果公司跨界进入了手机领域，淘汰了诺基亚与摩托罗拉等一众企业），也遇到过替代品的威胁（电子商务替代影响线下实体商业、味精被鸡精替代、洗衣粉被洗衣液替代等）……，我们会突然发现，大部分成功的创业者不见得正式学习过大量系统知识，但经过多年的创业实践与打拼，其实在脑袋里早就已经建立起了类似的行业竞争分析模型。
所以，创业对创业者终究是一个要求极高的挑战，没有充分的知识储备与优秀的实践方法指导，单纯靠边走边看，摸黑拼运气是很难走到成功的彼岸的。
接下来，我们结合一个创业失败的案例，并结合创业者自己失败后再回头用波特五力模型做的行业竞争分析，来总结他们的创业项目为什么最终会失败。
在正式开始案例之前，我们先简单介绍一下案例中会用到的《疯狂项目》平台中的五力模型专业版工具，五力模型工具在《疯狂项目》中是以画布形式展现的，其中五种力量分别以不同背景色进行了区分，使用者如果需要在某个区块中添加具体分析内容，只需在该区块中选择内容的具体类型（标签），再点击该区块的“添加”按钮，即可在内容添加界面中填写具体分析内容，同一个区块中可以反复添加多个不同的内容，每个内容均将以贴纸的形式展现在本区块中，对项目构成有利条件的内容将以绿色贴纸呈现，构成不利条件的内容将以红色贴纸呈现。虽然工具本身内置了不少可供直接选择使用的标签，但鉴于不同项目之间的差异性，我们更建议使用者使用自定义标签。
在每张贴纸内容的制作过程中，《疯狂项目》的五力模型工具是有字数限定的，这就要求创业者必须做到每块内容语言精炼、重点突出、一目了然，避免长篇大论式论述，对于一些似是而非，水分较多，缺乏说服力的内容，建议直接放弃。
好了，我们直接以案例来示范如何具体使用《疯狂项目》的这个工具。
案例主角自述
“2014年，我也曾成为创业大军的一员，当时前公司的领导要出来创业，我便跟着一起出来了。那时微信公众号刚刚兴起，我们也算赶上了一波风口，便做起了公众号解决方案的业务。第一单生意是为一家高档餐馆设计公众号，我们借此又发现了一个商机，那个时候餐馆用的点餐系统还是传统的CS架构，无法与微信打通。于是我们计划做一个餐饮平台，打通全渠道点餐系统。中间历经了一年时间吧，最后这个项目失败了。”
案例点评分析
这个项目的创业团队的初始商机是为餐饮行业的餐馆、饭店提供公众号设计服务，由于当时正值微信在国内兴起之时，且传统餐饮服务行业企业一般都缺乏自己的IT技术团队或专业人员，要设计并开设自己企业的公众号就会有一定难度，所以创业的初始商机并没有什么大的问题，随着第一个正式客户的签约，创业者后续又进一步发掘到了更大的商机，那就是为餐饮行业的企业提供一套全新的连通微信的在线点餐系统，这也非常符合实际创业的规律：先从一个小商机开始，随着创业过程的不断推进，进一步挖掘到更多商机，并进一步做大。
可惜的是，这个项目最终在经历了一年后，还是失败了，那么为什么一个看起来不错的项目，最终实践后却失败了呢？下面是创业者自己在项目失败后，用波特五力模型做出的竞争分析：
一、 潜在新进入者：
二、潜在替代品的威胁：
三、供应商的议价能力
四、购买者的议价能力
五、同业竞争者的竞争程度
以下是使用《疯狂项目》平台的五力模型专业版工具做出微信点餐系统的一个完整行业分析内容：
其实，看完这份创业者的行业分析，作为旁观者的我们，可能已经能感受到：
这项目的竞争压力也太大了！
这可能也容易颠覆我们大部分人对创业的常规理解：
创业就是不断专注做好自己的事情，一路坚持，最终就会成功。
事实呢？事实就是：
如果创业者无法预知与抵御来自四面八方无处不在的竞争压力，最终项目是一定会失败的。
这也从本质上说明，我们为什么要花费足够的时间与精力去做好项目的行业分析，尤其是竞争分析，做分析的目的不是为了完成一项例行工作，或做个表面形式工作，做分析的终极目的是让创业者自身对项目中存在的各种不足、问题与潜在风险有深度的提前认知，并围绕这些风险做好充分的应对策略，进而真正从科学角度提高项目的成功率。
当然，关于风险与对策的话题，我们打算在另外一篇文章中进行单独探讨，今天不做过多展开。
好了，关于市场分析中的行业分析部分，今天就到此为止了，下期我们将继续探讨创业项目市场分析中的内部分析。
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