市场分析是创业计划书中的一个非常重要的部分，一个创业项目是否具备足够的市场价值与发展潜力，往往与项目所处市场环境息息相关。

       充分详尽的做好创业项目的市场分析，不仅仅是为了给投资者等外部人士了解项目之用，更是为了让创业团队在实际创业之前，对项目所处的环境有充分的了解与准备。

       那么作为创业者，应该从市场的哪些方面展开自身项目的分析呢？

       一般来说，不管什么类型的创业项目，其所处的市场环境均离不开以下三个主要方面：

       1.宏观环境，例如国家政策或法律、宏观经济、社会与文化背景、技术环境等。

       2.行业环境，例如目标客户、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。

       3.内部环境，例如团队、产品、技术、财务、市场机遇、面临的威胁等。

       今天我们就着重来探讨如何做好项目的内部分析，可能有人会问，创业项目为什么要做内部分析？我们做内部分析的目的是什么？

       内部分析的初衷在于根据项目自身具备的优势与劣势，结合市场环境中的机会与威胁，帮助企业进一步在市场环境中找准自己的战略定位与方向，并以此为基础，为项目制定具体可执行的经营策略。

       20世纪80年代，美国旧金山大学的管理学教授海因茨·韦里克（Heinz Weihrich）提出了一种叫SWOT的分析方法，该方法自提出后，即获得了广泛认同与应用，经常被用于企业战略制定、创业项目内部分析、竞争对手分析等场合。SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，即企业本身的竞争优势，竞争劣势，外部环境中的机会和威胁。

       SWOT分析的核心要点在于,每个公司的战略必须基于其内部因素(优势和劣势)与外部因素(机遇和威胁)的实际情况而制定，并可进一步细分出SO战略、 WO战略、ST战略和WT战略。

       SO战略就是依靠内部优势去抓住外部机遇的战略。如一个资源雄厚(内在优势)的公司发现某一国际市场未曾饱和(外在机遇),就应该采取SO战略去开拓这一国际市场。

       WO战略是利用外部机遇并改进内部劣势的战略。例如一家面对计算机服务需求增长的公司(外在机遇),却十分缺乏技术专家(内在劣势),就应该采用WO战略培养聘用技术专家,或购入一家高技术的计算机公司。

       ST战略就是利用公司的优势,去避免或减轻外部威胁的打击。如一家公司的销售渠道(内在优势)很多,但是由于各种限制, 又不允许它经营其他商品(外在威胁),就应该采取ST战略,走集中型、多样化的道路。

       WT战略就是直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。如一家商品质量差(内在劣势)、供应渠道不可靠(外在威胁)的公司应该采取 WT战略,强化公司管理,提高产品质量,稳定供应渠道,或走联合、合并之路以谋生存和发展。

       接下来，我们结合一个具体案例，来展示如何具体使用SWOT工具分析并制定项目的战略。

       在正式开始案例之前，我们先简单介绍一下案例中会用到的《疯狂项目》平台中的SWOT专业版工具，SWOT工具在《疯狂项目》中是以画布形式展现的，其中S、W、O、T分别以不同背景色进行了区分，使用者如果需要在某个区块中添加具体分析内容，只需在该区块中选择内容的具体类型（标签），再点击该区块的“添加”按钮，即可在内容添加界面中填写具体分析内容，同一个区块中可以反复添加多个不同的内容，每个内容均将以贴纸的形式展现在本区块中。虽然工具本身内置了不少可供直接选择使用的标签，但鉴于不同项目之间的差异性，笔者更建议使用者使用自定义标签。

       在项目的SWOT分析工作完成之后，创业者可基于分析内容进一步制定一个或多个不同的具体战略，需要注意的是，在SWOT分析的某些区块内容未完成之前，是无法直接制定与该区块相关的战略内容的。

 

《疯狂项目》SWOT专业版工具

       好了，接下来我们直接以案例来示范如何具体使用《疯狂项目》的这个工具。

       拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

       2018年7月26日，拼多多敲响了纳斯达克的上市钟。在中国电商领域，长期以来阿里京东双雄争霸，苏宁、国美、唯品会等征战不断．但“拼多多”在这种格局下“拼”出重围。2015年10 月上线的“拼多多” 2017 年全年 GMV 接近超过＋亿！1000亿年GMV ，京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（加08年），而拼多多不到两岁半。

       我们先用《疯狂项目》的SWOT分析工具对拼多多的内外部环境展开分析：

       基于以上分析，并结合拼多多这些年采取的各种具体经营措施，我们再使用《疯狂项目》的SWOT战略制定工具来解析拼多多所采取的具体战略：

       为了更为直观理解SWOT分析与战略制定之间的内在逻辑关系，我们截取了拼多多案例的完整SWOT内部分析内容：

       当然，限于笔者本身对拼多多的了解不够深入，所做的分析内容，并不一定能完整精确体现拼多多的实际情况，但通过本案例的示范，我们更想说明的是，SWOT分析工具在进行创业项目的内外部分析及战略策略制定方面有其独特的优势与价值，可以帮助大部分创业者快速厘清项目内外部各种千头万绪的因素，并为项目制定出逻辑清晰的可操作策略。

       好了，关于市场分析中的内部分析部分，今天就到此为止了，下期我们将继续探讨创业项目打磨中的其他话题。

 

《疯狂项目》是专业用于创业项目打磨、迭代、完善的互联网服务平台，提供创意分析、项目介绍、团队管理、商机识别、产品服务、商业模式、市场分析、营销策略、财务预测、风险对策等围绕创业项目打磨的创新服务，域名:www.crazyxm.com。